动物世界里的营销智慧

动物世界里的营销智慧

吃猫的狼

森林里来了一只狼。

狼饿了，到处找吃的，它发现了一群猫。

这么多的猫，把狼吓了一跳。可是狼太饿了，只好壮着胆子向一只猫下了手，猫虽然挣扎，但无济于事，狼很轻易地把它吃了。其他的猫各逃东西，没有给予同伴任何帮助。

于是，狼每天吃一只猫，直到吃完。

吃完了猫，狼又到处觅食，转悠了很久，没有收获。正当饿极的时候，它终于遇到了一只大猫。狼窃喜，心想，虽然只有一只，可是它很大啊！狼不假思索，扑上去就想咬，没想到这只“猫”不仅力量大，而且异常凶猛，一会就把狼扑翻在地，吞食了它。

狼至死也不明白，这只貌似猫的东西，原来是森林的百兽之王——老虎。

别把“老虎” 当成“猫”。企业营销中，对待小客户，分兵作战、灵活出击便可制胜；但遇到大客户，整合营销资源形成团队作战或许方为良策。

兔子怎样吃掉狼?

一天，一只兔子在山洞前写文章。一只狼走了过来，问:"兔子啊，你在干什？"答日:"写文章。"问:"什么题目?"答日:"《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。"狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。

过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。

一只野猪走了过来，问:"兔子你在写什么?"答: "文章。"问:"题目是什么?"答:"《浅谈兔子是如何把野猪吃掉的》。"野猪不信，于是同样的事情发生了。         时节

最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意地剔着牙读着兔子交给它的文章，题目是《一只动物的能力大小关键要看它的老板是谁》。

兔子引狼入洞，真正吃狼的却是狮子。企业营销要成功，寻找、发现客户的聪明 "兔子"必不可少，但要真正抓牢客户，靠的还是企业的整体实力。营销是个系统工程，没有品质、服务、信誉等其他要素支撑，再聪明的"兔子"也吃不了了"狼"。

这个秘密不小心被兔子泄露给朋友，很快在森林中传播开来，狮子知道后非常生气，它告诉兔子:"如果这个星期没有食物进洞，我就吃你。"于是兔子继续在洞口写文章。

一只小鹿走过来，"兔子，你在干什么啊?" "写文章。""什么题目?""《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。"

"哈哈，这个事情全森林都知道呢，你别糊弄我了，我是不会进洞的。"

"我马上要退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想这篇文章中的兔子变成小鹿吗?"小鹿想了想，终于抵挡不住诱惑，跟随兔子走进洞里。

过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。一只小马走过来，同样的事情发生了。最后，在山洞里，狮子在一堆白骨之间，满意地剔着牙读着兔子交给它的文章，题目是《如何发展下线动物为老板提供食物》。

抓不着狼还可以吃小鹿，做不了"大"市场还可以谋求 "小"市场。企业营销不应 "抓大放小"，飘柔卖到9块9，宝洁都打入农村市场了呢。

随着时间的推移，狮子越长越大，兔子提供的食物已远远不能填饱肚子。

一日，它告诉兔子:"我的食物量要加倍，原来4天一只小鹿，现在要2天一只，如果一周之内改变不了局面的话，我就吃你。"

于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，它见到一只狼。

"你相信兔子能轻松吃掉狼吗?"狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。过了一会，兔子独自走出山洞，继续进入森林深处。

这回它碰到一只野猪，"你相信兔子能轻松吃掉野猪吗?"野猪不信，于是同样的事情发生了。原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事。

最后，在山洞里，狮子在一堆白骨之间，满意地剔着牙读着兔子交给它的文章，题目是 《如何实现由坐商到行商的转型为老板提供更多的食物》。

不奔跑就找不着 "狼"市场，市场都是 "跑"出来的。坐等客户上门，企业规模就无法发展壮大，还有可能坐吃山空。