包装企业应把握机会积极去海外参展

包装企业应把握机会积极去海外参展

很长一段时间，欧美国家用户对于中国包装机械产品有偏见，中国食品包装机械企业的产品之前出口到美国、德国等欧美国家后，很快转发到周边不发达国家。但金融危机过后，一个很大的机遇摆在了中国包装机械厂商的面前，有很多欧美用户缩减成本，开始尝试中国产品，给中国企业提供了一个展示自己实力的平台。行业内也不难发现这样的现象，一些曾经并不被海外认可的中国制造企业借助刚刚过去的金融危机成功“出海”，今年海外订单出现迅猛增长，尤其以珠三角地区的印刷包装类企业最为明显。

在近日的某次论坛上，中国食品和包装机械工业协会常务副理事长何南至拿出的一组数据显示，今年7月，我国1247家食品包装机械企业工业总产值469.6亿元，其中新产品产值279.1亿元，较去年同期增长33.06%；今年前半年出口7.38亿美元，其中6月份出口1.54亿美元，较去年同月增长61%。

无论是出口抑或是进口，中国包装行业中世界包装业中的影响力与日俱增。据统计，2009年中国包装机械的出口达到了3.44亿欧元。德国杜塞尔多夫展览集团项目总监博恩雅布罗诺夫斯基曾做过这样的评价：“中国既是一个包装机械的出口大国，也是消费大国。”换句话说，中国在世界包装市场上，既是大消费者，也是大生产者。而这种关系正好给中国的包装类企业带来了强有力的动力，当全世界的包装机械产品都在朝中国涌向的时候，中国包装机械行业的技术水平等也得到了相应的关注与提高。

中国的包装机械不仅要立足于中国，而且要走向世界，而如何走？杜塞尔多夫展览（中国）有限公司行政总裁冯培喜先生在接受本网记者采访时曾表述过“展会是硬媒体”的观点，而国际展会更是给国内的包装机械企业提供了一个走向国际的舞台。在展会上，企业不仅可以展示自己优秀的产品，而且还可以近距离地考察市场、感受市场新的动态。在展会上企业可直接面对消费者和竞争对手，通过即时性观察与交流，可立即获得市场信息和动态，迅速统计出相关的市场资料。

上海伊本轻工机械有限公司市场部经理孙文奎先生表示，“参加国际性的展会有利于我们的产品快速地和国际市场接轨，展示我们的优势产品，同时也可以通过展会上其它企业的产品展示来了解我们产品的不足之处，进而想办法去解决。像我们公司现在就准备参加明年在德国举办的interpack2011，但是我们不是去参展，而是去参观。等时机成熟了就以企业的形象去参展。”

那么，去参加国外的展会包装企业应该注意哪些因素呢？1、这个展览辐射的市场是否是您的重点市场或者该市场您的客户已经非常丰富。如果既是重点市场而且还很有潜力，那么这样的展览价值更高。2、其次看这个展览的历史，是第几届了，如果已经举办了10年以上一般都经过了市场的考验会比较有值。3、再次看主办方，如果展览的历史不长，主办方的经验和资源就十分重要了。主办方最好有10年以上的行业经验，这些经验可以提高展览对客人的吸引力。4、最后看展览往年都有谁参加了，是否有一些同行业的著名企业参加并且参加至少3年了，好的展览行业里面的优秀企业都会竞相参加。

欧美经济在经历金融危机袭击之后，目前也正处于恢复发展期，随着经济的回升，订单的增多，对于各种机械设备的需求也处于上升状态，而中国包装机械在欧美市场上占有很大的价格优势。这对许多还未走出国门或者想走出国门的包装企业而言，不失为一个很好的机遇，那么，何不好好利用展会来展示一下呢？