小包装开辟新市场

    在超市一转，我们发现一个有趣的现象：现在糕点、糖果、蜂蜜、熟肉甚至粮油、乳制品、葡萄酒等食品都换上了小包装，而且商家说，小包装比大包装更好卖。

　　食品换上小包装，一大好处是方便。出门在外，口袋里装几块小包装的熟食，方便携带，容易储存，还能随时享用。尤其是出门旅行时，打开一小袋食用，十分方便，特受欢迎。而且，小包装更符合当今消费者的需求。随着生活质量的提高，人们现在追求“吃得新鲜又健康”，吃得少但要吃得精，更重视质量和品质。小包装恰恰捕捉到消费者需求的变化，为消费者提供了新选择，消费者再也不用担心食品过期。

　　与传统包装相比，小包装具有节约的优势。一家美国葡萄酒生产企业今年推出了新款便携利乐包葡萄酒，用纸包装替代过去的玻璃瓶，不仅大幅节约了运输成本，在储存和运输空间相同的前提下能多储运酒达33%。

　　如今，市场竞争越来越激烈，但应该看到，“缝隙市场”其实无处不在，经营者要善于发现缝隙市场，开拓新的商机。在市场营销中，市场缝隙理论日益受到大家的重视。该理论认为，在现代市场中总会存在着市场的盲点。中小企业生产经营活动要围绕着“寻找市场缝隙”而展开，并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。

　　怎么发现缝隙市场?有个简单的办法：就是在生活中，去发现现有产品或者服务的缺陷。提供能改进缺陷的产品或者服务，就是一个缝隙市场。如果你对现有产品或者服务有什么不满，那为什么不去想办法，改进这个缺陷?这不正好满足像你这类客户的需求吗?接下来，就要去调查这个缝隙市场的市场容量有多大，有哪些目标客户，有没有市场前景和发展潜力等等。当然，这都需要用心。

　　打开缝隙市场，只要用心，随时随地都可以创新;只要用心，对市场始终保持着高度的敏感度，当消费者需求发生变化时，企业产品结构、包装、设计随之而变，快速对接新需求，也是创新。这种创新，可以更快打开新的市场，效果来得更直接。在我看来，只要以过去没有用过的方法提高效率或解决现实生活中存在的问题，就是一种创新。这种创新，就能打动消费者。