应该关注多功能印刷的发展

第三次工业革命的到来导致新技术从出现到退出的时间在变短，社会进步在提速，已有千年历史的印刷业情况同样如此。为此，关注市场的变化，顺势而变，造势引领，这对企业生死攸关。
　　迎合消费者需要的新品是市场的突破口
　　根据有关报道，时至2015年，中国的人均国民收入已经达到7820美元，5年间增长了56%，处于联合国设定的4036-12475美元为中等偏上收入国家中稍稍偏下的位置。
　　收入的增长加上技术的突破使得追求个性成为当下社会的时尚，这就决定了企业必须得关注新技术的发展、新材料的应用、新产品的开发，应对新的市场需求。
　　有例为证：在互联网与金融结合在一起产生移动支付后，能够主动与之接轨的企业就容易获得消费者的青睐，赢得更多的业务;反之，消费者有可能别作选择，因为他们更愿意享受便捷。同样，又有谁能想到伴随着智能化而来的无人驾驶会如此快的出现在我们身边?
　　在印刷圈中，北京一撕得物流技术公司开发的纸箱之所以能够赢得市场就是因为“通体没有胶带，顶部有一条类似于拉链的封口，一撕即开”，既为消费者带来了方便，也因为不再使用塑料胶带减少了对环境的污染。苏州达成包装公司通过在纸箱内层刷上性能不同的涂料，实现防油、防锈、保鲜等不同功能，增加了产品的价值，受到用户欢迎。
　　消费者希望尝新，新设备、新技术、新材料的大量涌现又为创新提供了可能，事实证明，在摸清消费者需求的基础上，设计出受消费者喜闻乐见且又有制作可能的新品就能赢得市场。
　　可口可乐公司于2013年率先开发出个性化标签就是利用数字印刷设备易于满足小批量生产的长处，使用易降解材料，助推产品销售的一种尝试。事实证明，新就有可能成功。2013年他们推出“昵称瓶”，当年该公司产品增加了20%的销量，次年推出“歌词瓶”，又助推销量上升9个百分点。
　　这几年的印刷界既有传统设备销售难带来的压力，也有数字印刷设备在市场上高歌猛进带来的欣喜;既有凹印生产企业在环境治理上的痛苦煎熬，也有使用水墨柔性印刷的凯歌高奏;既有满足批量生产时期的旧商业模式的被迫改变，也有紧跟物联网发展的新商业模式的成功尝试;……总之，新事物总以自身的蓬勃朝气前进在路上，虽也难免磨难，但总是希望大于失望。
　　既然创造新产品，应用新技术、新材料是市场的突破口，印刷人又有什么理由不去热情拥抱?当然，上述的“新”又以企业领导观念上的新为基础，因为“一个企业的成长被其经营着所能达到的思维空间所限制(美国管理学家彼得·德鲁克语)”，事实就是这样。
　　功能性印刷是企业应该关注的一个发展方向
　　如果说长期来印刷一直以“真实还原客户提供的文字与图案”为己任，由此根据产品的用途分成内容印刷与包装印刷两大分支，那时代的进步又赋予印刷一个新的分支，那就是功能性印刷。
　　用台湾《印刷人》杂志主编陈政雄的诠释：功能性印刷并不涉及由色彩产生的性能，而是涉及由物理或化学的方法产生的性能。“不论直线条形码或编码在方格内的点阵二维码，必须经设备解读，人们才能知道其内容，我们称其为‘机(功)能性’的印刷。”对于功能性印刷或许还有其他解释，而且通过多年的发展，现在涉及的范围又已经大了很多，这就告诉我们：处于升级转型中的印刷业应该打破原有的行业边界，主动对接与印刷有关联同时又有着拓展前途的新市场。
　　有人把未来将会采用的新兴技术归结为以下十二个方面：移动互联网、人工智能、物联网、云计算、机器人、次世代基因技术、自动化交通、能源存储技术、3D打印、次世代材料技术、非常规油气勘采、资源再利用。显然，印刷业与其中的相当部分技术紧密关联。因此，关注那些与印刷有关联的新技术，积极开发利用这些新技术，事关印刷业的未来。
　　按照现有认识，功能性印刷至少已经涉及以下内容：3D打印、RFID(智能化标签)、OLED(有机发光二极管)、AR(增强现实技术)、VR(虚拟增强技术)、太阳能光伏板、电子纸显示器等等，至于条形码、两维码已经达到普遍应用的地步。
　　对于功能性印刷杜塞尔多夫中国有限公司总裁Hans Werner Reinhard认为：“当前中国的功能性印刷业正处于初级阶段，市场潜力非常巨大。医疗、电子消费品，使用纸张、薄膜、金属、玻璃或者其他材料的包装业等已经为印刷技术的发展带来了新市场。”迈进这一领域的关键在于我们的眼光与自身的能力。
　　仅以上海地区印刷企业在拓展功能性印刷已经走过的路来看：由中华商务联合印刷(香港)公司与上海复旦科技产业控股集团合资成立的集速智能标签(上海)有限公司运用智能化标签技术(RFID)制作的的世博会门票;
　　上海商务数码图像技术公司把3D打印运用于被盗与损坏的新疆龟兹壁画的复原;上海伊诺尔公司专门成立伊文数据处理有限公司从事芯片封装;上海紫江彩印公司的塑料化薄膜锂电池和隔热建筑膜的生产;……。如果用传统眼光看，上述业务与印刷并不相干，但在打破传统边界，看准市场后，这些企业步入功能性印刷的不同领域取得的成果令人刮目。
　　完全可以相信，伴随着认识的转变与时间的推移，传统印刷企业涉足的跨行业业务会越来越多，他们会利用自身精于图像处理和数字扫描技术的优势进入更多的领域。擅长于IT研发的阿里巴巴通过“互联网+”不就大步跨入了许许多多原本与他们毫不相干的领域，而且都做得虎虎有声。这就说明，边界是人为的，以客户需要为目标，利用自己具备的能力为之提供服务，成功了兴许就是一片施展身手的新天地。
　　新市场的培育需要时间
　　印刷业把功能性印刷揽入怀中，作为今后延伸发展的目标之一，原因是两个：
　　其一、在市场发生变化的背景下，发展功能性印刷是为了扩展印刷业的边界，为行业发展寻求新的生机。
　　其二、掌握更多的为客户所需要的技术，以满足客户提出的各种要求，实现帮助客户完成一揽子解决方案的目标。
　　对于印刷业应该涉足并积极推动功能性印刷的发展早在数几年即已成为国际印刷界的共识：
　　在2013年5月北京全印展期间召开的第三届印刷工业发展论坛上，英国出版、印刷及媒体技术供应商协会会长彼得·莫里斯在发言中强调“变化正在迅速发生，印刷必须研究做什么?印刷必须与客户沟通”。他指出“印刷是众多沟通渠道中的一分子”，为此，必须“了解印刷如何与其它渠道合作”，“如何利用印刷作为跳板进入到相关服务领域”。最终他用罗切斯特理工学院退休教授弗兰克·罗马诺的话作为总结：“印刷是一个弹性的、适应性强的行业，在今天的多渠道的世界里具有独特的力量”。这位会长告诉我们的最终结论是：印刷面对的是一个变化中的市场，我们必须学会融入其它渠道，寻找印刷业的出路。
　　日本于2013年10月举办的东京国际印刷展也把主题确定为：“印刷+a(印刷+其他)印刷媒体的新挑战”。因为，在日本印刷产业机械工业会专务理事樋口恭司的眼中印刷必须“通过印刷技术创新、方法的改进、对于电子媒介的应对以及新业务的拓展方面针对“+其他”进行出谋划策。把功能性印刷作为增加的一个方面理所当然。
　　必须指出的是，任何新市场的培育都会有个过程，无论是供应侧的渐趋完善或是消费者对新产品的接受、信赖直到喜爱。在这个过程中，供应商要做大量的工作，包括财力上的支持。
　　以智能化标签为例，利用射频技术的非接触双向通信不仅能达到识别目的，而且可以实现数据交换，大大方便了消费者与使用企业，最为典型的就是早已广为使用的交通卡。通过2010年在上海举办的世博会，人们充分感受到智能化门票为观众带来的便捷。虽则有上述种种优点，但鉴于起步阶段产品的高成本，在相当长的一段时间里应用的面较窄，最先只是尝试于高利润的白酒行业。直到又过了将近5年，伴随着市场销量的扩张与生产成本的下降，RFID开始普及于市场，现在已经成为服装业的新宠。毫无疑问，从企业投入到形成市场对生产单位来说就是场痛苦的煎熬，这也应了歌词中的一句话：不经历风雨又何来彩虹。
　　上述案例充分说明：任何一家有意涉足功能性印刷这样一片新兴市场的公司，在跨出实质性步伐之前都必须得有充分的思想准备，市场需要培育，成功在不少时候需要有再坚持一下的努力。
　　适时介入是企业成功的关键
　　价与量是一对天生冤家，这对矛盾的客观存在决定了选择介入新市场的时机十分重要。过早了，培育与等待市场成熟的时间会太长，企业的承受压力也会很大;偏晚了，分享高额利润的时期过了，市场已经被行业巨头瓜分完毕，要从别人的口中夺食就会陷入无休无止的价格战。企业如何把握好这个度考验的是领导人的睿智与魄力。因为抢先介入，先驱有可能是英雄，也有可能成先烈;后发制人也有可能因落伍而落魄，未见得都有后发优势，都能后来居上。
　　对于功能性印刷产品的市场需求，专业分析机构是普遍看好。RFID的市场是已经爆发，既便于产品溯源，在超市又可以防止遭劫，而且方便结算，无人售货就因为上架的产品都安装了智能化标签，具有射频双向通信的功能。据说，在香港黄金饰品已经普遍都采用智能化标签，让消费者买个放心。
　　对于3D打印，前瞻产业研究院发布的报告认为：“预计到2020年，全球3D打印机总量将超过670万台;全球3D打印市场规模将达到301.9亿美元，复合年增长率将达到27.58%。未来，全球的3D打印市场规模将呈现爆发式增长，需求空间将有巨大延伸。”
　　意大利的行家早在几年前也指出：全球市场的印刷电子产品(包括OLED、太阳能光伏板、电子纸显示器和其他类似项目)其年销售到2020年将有望增至520亿美元。
　　事实上，便于反应产品保质期的电子显示器只要价格合适，消费者肯定乐意接受，这必将是一个庞大的市场。
　　现实生活中存在这样一种现象：产品因量少而价高，而价高势必影响量的增长，即便是代表着下一步发展趋势的设备或耗材，CTP在中国的普及过程就是如此。计算机直接出印版不仅提高了速度，更重要的是提升了印版质量，但起步阶段因为依赖进口，价高而滞销，新技术硬是推广不开。是CTP设备与耗材的国产化带来了国内出印版工艺的革命，以至北京已把淘汰传统晒版列入了2017年的工作清单。
　　正因为此，新产品的市场定价是一门学问，起步阶段定高了，虽能为设备生产企业带来可观利润，便于尽快收回前期投入的研发费用，但销量必定受限。反之，价格恰当，每台设备的获利似乎少了，但销量的增加有助于新产品尽快走向市场，也一定能帮助制造企业获得利润。创造新品的目的不就是让消费者接受，体现出新品的价值吗?
　　美国著名的投资家沃伦·巴菲特说过：“做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破。”从传统印刷走到功能性印刷是个突破的过程，充满着挑战与风险，能把印刷与新技术结合在一起，创新出为消费者喜闻乐见的新品，那是一件功德无量的事。我们希望传统印刷人关注功能性印刷的发展，也希望传统印刷企业在审时度势后决定自己企业的发展之路。
　　“地上本没有路，走的人多了，也便成了路。(鲁迅)”新事物来自于新观念，新事物来自于我们的创新。在拓展功能性印刷的路上，我们应该沉下心来，脚踏实地，走向成功。