打样也能获得利润？没错！

我经历过多次打样，积累了一些经验，思考了一些如何适应打样及如何在打样中获得利润的问题，整理如下，如有不妥之处，恳请批评指正。
　　了解客户的需求，降低打样成本
　　打样的最终目的是生产出满足客户要求的产品，若不符合客户要求，即使我们花再大的代价打出来是样品，在我们看来可能是精品乃至是艺术品，那也只是一厢情愿，在客户看来也是废品。换个角度讲，适合客户需要的才是最好的，你满意的样张客户不一定满意。因此，详细的了解客户的要求是我们在打样之前必须做的一项工作，如果我们连客户对样张的要求是什么都不知道，我们又怎能去满足客户的要求?
　　做好打样前的设计策划工作，为批量生产奠定基础
　　打样前的设计策划工作包括：“设计策划-评审-实施-测量分析-跟踪验证-再策划”等内容。
　　通过打样，使我们了解过程中暴露的主要问题和设计上的缺陷，集中分析，及时采取必要的纠正预防措施，为正式投产的产品质量提供指导性的参考意见。因此，应树立打样是为了生产的思想，是为批量生产的实现做演练，在打样过程中模拟生产，在打样中积累经验，为实现批量生产奠定好基础，不能实现批量生产的打样是失败的打样。
　　打样为工艺标准的制定奠定的基础
　　标准化可以减少很多麻烦，可以让很多复杂的事变得很简单。对于纸制品包装印刷企业来说，标准的样张主要有几方面是作用，一是公司与客户之间沟通的桥梁，二是印刷各工序之间交换意见、设备调整、确认质量的标准，三是材料选购的依据，四是跟踪改进的关键环节。
　　因此，打样就需要在标准的生产条件下进行，只有在标准的条件下制作出来的样张，才会具备以上功能。所以，要从工艺设计标准、操作技术控制标准、原材料进货检验标准等方面进行精心准备，才能制作出符合要求的样品，从而达到消除公司与客户、工序与工序之间的误解，降低运作成本，获得意想不到的利润。
　　打样的激励机制
　　若要将打样有效的进行下去，就必须建立激励机制。从相关的职能部门到车间，从上层领导到操作员工，让大家一起重视打样，预算好打样各个相关环节的成本，在进行设计策划的时候对各个工序按成本进行考核，对各工序实行成本包干制，明确责、权、利问题，就会有效地提高打样的质量和效率。
　　细节决定成败
　　打样和生产一样，其成本影响涉及我们常说的人、机、料、法、环、测等环节。在这里主要阐述一些存在极大隐患但又是我们不太留意的的环节。
　　1.人
　　打样过程涉及到的人员很多，有市场开发人员、工艺设计策划人员、机台操作人员、过程检测人员等。大家在这一过程所起到的作用不一样，工作侧重点不一样，如市场开发人员要了解并知道客户要求什么?工艺设计人员需要按照客户和市场人员的要求，制定具体的打样方案，机台操作人员按照打样方案进行打样。在打样时，没有充分了解客户的要求，相关人员沟通不畅导致打样失败是我们经常忽略的问题。
　　2.机
　　机，也就是打样的设备，是制作样张的工具，也是我们不太注意的环节。很多时候，我们在打样时只注意样张的质量而忽略了打样时设备的状态，当样张客户认可了，在进行批量生产是怎么也生产不出来了。所以，稳定、记录设备参数对整过打样过程来说是很重要的。
　　3.料
　　有人曾经调查过，在实际生产过程中碰到的问题至少有70%与原辅材料有关，在打样过程中，涉及到的原辅料很多，有纸张、电化铝、油墨及其相关的助剂等，很多原材料是以前没有碰到过的，对其基本的属性知识缺乏了解，这非常危险。因此，对原材料的试验和研究至关重要。
　　4.法
　　重点说说客户样张的管理和工艺设计策划方案。
　　客户样张是打样的依据，在未进行打样之前，就应借助相应的工具充分的了解客户样张的制作工艺、防伪手段及原材料的使用等情况，这就存在有风险，当设计策划人员利用现有的工具无法识别其防伪手段时，就会导致打样失败。
　　工艺设计策划方案的执行情况检查、记录也是是我们容易忽视的问题。由于打样是一种试验，就会在过程中随时变更工艺设计，这时，如果没有记录，最后可能导致客户认可的样张无法追溯到使用的具体方案。
　　5.环
　　不论任何样张都是在一定的条件下制作出来的，除了注意环境的温湿度以外，还应注意观看色相的条件，记得我们在打样一个烟包是时候，也是追客户的样张，从我们这儿的自然光下看已经非常接近了，但是到了客户那儿色相就变了。反复折腾了几次，最终和客户一起统一了观看色相是条件之后该问题才得到解决。
　　6.测
　　主要说一下选样的问题，选样是一件非常重要的事，对选样人的要求也很严格，要细心、专业，所选的样品不但要满足客户的要求，而且要在每道工序都可以作为样张使用。可以说样张是用“鸡蛋里面挑骨头”方法挑剔出来的。
　　在选择样张数量较多的情况下，为了保证样张质量，一般采用层层选样的方式，先确定选样的标准样，由专业的质检人员进行初次挑选，再由职能部门组织相关人员分工序进行精选，最后复选，层层把关，使样张达到预期的要求。
　　打样如下棋，一步不慎，全盘皆输。每一个细节都不可忽视，每一个环节都得关注。只有将这些做好了，才能达到节约打样成本、为企业获取利润的目的。