浅析印刷企业内的经营管理之道

　　经营之道内涵丰富，做法各异，本无定论。今回顾安徽部分印企实践，觉得有三点经验值得交流：

　　做优质业务

　　纵观皖印诸多创效企业，他们接手的业务，共具三大特点：含金量高、稳定性强、付款及时，我认为这就叫优质业务。世上印品虽多，但并非干得多就会挣得多;唯做优质业务，才能实现盈利，产生积累，步入良性循环。我省优质印刷业务，大致分四类：

　　“垄断的”，如烟标等。这类业务由国家专管部门掌控，选择供方严格，业务投放按计划分配，承印厂家业务饱满，不会因竞争而互相压价。目前，安徽烟印厂未过7家，家家日子过得红火。其中，安徽安泰新型包装材料有限公司，仅用10年，即建成为“国家高新技术企业”和“全国印刷示范企业”。合肥市华丰印务有限责任公司当年还是长丰县印刷厂时，因得到市领导关照进入合肥卷烟厂供方圈子，从而获得发展后劲，有能力实施系列改革，厂区迁至岗集工业园，总资产达1.1亿元。

　　“工价高的”，如涉外产品、多色书刊等。涉外产品往往由卖方定价，多色书刊则按色令数计费，故有较大的利润空间，能给承印厂家带来良好效益。安徽天翔高新特种包装材料集团有限公司虽地处岳西山区，年销售收入却超过10亿元，主要成因是包括美国名烟“骆驼”“剑牌”在内的许多中外烟厂，都用它提供的水松纸即烟用接装纸。20世纪90年代初，我国小学课本从低年级始改彩色，用量可观。合肥杏花印务股份有限公司的前身合肥杏花印刷厂察觉这一商机，当机立断购置了最适合承印长版彩书的北人八色轮转机，下手之快为全国第二。由于抓得早、业务足、工价高，这台轮转仅用3年就收回了全部投资，以后十几年开机都是净赚。

　　“受众面广的”，如票据、塑料袋等。票据广泛应用于财税和商贸活动，涉及各行各业，品种多、制作快、批量大，容易形成规模印刷，消耗成本又低，产生积累迅速。从全省看，凡票据印厂，即使是尚未改制者，均无倒闭现象，相反不少厂成为当地名企，安徽金辉印务有限公司就是典型代表。该厂起家于票据印刷，越做规模越大，招标夺得全省财政和税务系统印刷业务半壁江山，加上其他业务种类，年销售收入已超3亿元，成为皖北头牌印企。塑料袋和保鲜膜已进入千家万户，成为现实生活不可缺少的物件。庞大的市场需求给塑印提供了广阔生机，让相关印企经久不衰。桐城市支柱产业之一仍是塑料和瓶盖印刷，其包装基地的位置未显动摇。

　　“持续时间久的”，如中小学教材、教辅用书等。我国中小学教育长期实行“课前到书，人手一册”的目标，这就决定了每年春、秋两季都要印制和发行教材，即使在短缺经济年代也不例外。拥有64年教材承印历史的安徽新华印刷股份有限公司，疲于教材也得于教材，靠教材印制积累有力抵御市场风险，终达今日宏伟巨变。经教育部门批准进入课堂的《基础训练》和《寒暑假作业》等教辅，如同课本一样年年季季与学生见面。在市场零售的名目繁多的其它品种教辅，同样受读书郎青睐，购之踊跃。只要应试制度不变，教辅用书便会不绝，教辅印刷也就能够继续不停。合肥华星印务有限责任公司始自教辅印刷，扩至省版图书，十几年坚持不懈，拿下“中华印制大奖”银奖，被安徽出版集团列为本版图书定点印制单位。

　　用智能生产

　　随着科技进步，人的劳动方式已由手工、半机械化、机械化逐步向自动化和智能化迈进，成大势所趋。智能生产作为劳动的高级形式，可以最大程度地缩小脑力与体力劳动的差别，同时也能将优质业务做到最好。在这种情况下，谁能与时俱进推动智能生产，谁就能抢占滩头阵地，扼据发展要冲。智能生产具体到印刷环节，主要表现在四个方面：

　　创新技术。淘汰落后工艺，掌握先进技能，按高标准完成产品制作，使客户满意度不断提高，永远走在时代的前列。黄山永新股份有限公司率先使用具有国际顶尖水平的真空镀铝膜技术和装备，首家生产出多功能高阻隔薄膜，最早建起高等级净化厂房，车间多采用全封闭生产模式，受到海外客商高度称赞，稳夺“宝洁”“雀巢”等世界名牌包装订单。

　　减少用工。以高自动化程度装备甚至机器人取代人工，大幅提高生产效率，显著降低劳动成本，把“人海战术”送进历史博物馆。龙利得包装印刷股份有限公司生产全程达到智能化和自动化，所有物流实现无人操作，使原设计由1500人才能完成的2亿平方米瓦楞纸板、纸箱的年产量，缩减为现在300人即可实现。

　　干活轻松。各工序的操作运转，改由机器承担，将一线人员从繁重的体力劳动中解放出来，让印刷不再成为“苦力”的同义词。合肥华云印务有限责任公司安装了管道自动供墨系统，引进了可免人工装卸纸张的波拉刀系统，就连印刷色彩检测也可以通过巨幅显示屏观看，员工原有的劳累辛苦都烟消云散。

　　杜绝污染。采用柔性工艺、数字设备、电子油墨和免冲洗印版，消除有害气体、气味和废液的排放，通过绿色印刷认证，珍惜生命，对社会负责。惠普10000型大幅面数字印刷机落户合肥大琪数码快印公司后，彻底告别了传统印刷常见的噪音、脏痕、污水与气味，还大自然一个清洁、卫生、文明的环境。

　　向强者靠拢

　　我国在行政区域改革中，为何会出现“市带县”?目的就在于由较发达的区域带动欠发达的区域，加快城镇化步伐。印企也应寻求强者帮助，借力发力，推动进步，就像打乒乓球，只有跟比自己打得好的练，才能很快提高。但是球打得好的，不会轻易陪不如自己的练，这就需弱者主动地向强者靠拢，要勇敢地贴上去。印企靠拢的对象，一般不宜是同行，而应是掌握业务资源，有实力、重信誉、肯助人的客户。在靠拢方式上，可经由三种途径：

　　从股权上靠拢。1949年成立的芜湖新华印刷厂，是安徽最早的国营印厂，负担沉重，步履维艰，21世纪初改制为芜湖新华印刷有限责任公司后，“吃大锅饭”问题并未解决，困难依旧。2008年，该司抓住安徽出版集团成立上市公司之机，主动向时代出版股份有限公司出让股权，由对方控股，归属领导，成为其麾下一员。经营结构的更换，使芜湖这家老国企得以重整山河，进行二次改制，人与企业彻底脱钩，身份置换，固定劳动关系解除，自然人持股，经营者持大股，更名后的芜湖新华印务有限责任公司实现了既轻装前进，又获控股方资金和业务双重支持，设备升级，生产兴旺，面貌大变，仿佛一位老人重新焕发了青春。

　　从联营上靠拢。合肥远东印务有限责任公司从事书刊印制多年，以生产现场管理整洁和产品质量优异闻名;后因教材租型重印单位体制改革，原有印刷业务来源中断，面临严重困境。恰在此时，实力雄厚的北师大出版集团为建立本版书在国内的南方印制基地，正物色合作伙伴;远东闻讯便积极做争取工作，凭借自己强力产能和质量优势吸引住京城这家大型出版单位，双方合资创建了安徽京师远洋印务有限公司，并及时投入运转。此举取得皆大欢喜的效果，印制方获得了大量业务来源，不再为“无米发愁”;出版方显著降低储运成本，提升书的知名度。更重要的意义在于，该做法为出版与印刷的跨地区紧密型合作，提供了可借鉴模式。

　　从设备上靠拢。精艺印刷有限公司创始人苏兆春，有句振耳之言：“只与有钱人做生意”。我理解，这“有钱人”，指的就是强者。此理念，充分贯彻于选择设备上。该司印前和印刷只进海德堡，印后唯马天尼，更换新机也不换牌。到车间看，清一色的海德堡和马天尼最新款项，无异于小型印展。印企对顶级品牌的忠实认可，换来了制造商以技术和服务的各种优先支持，包括邀请参加高端交流，给客户充分展示形象机会，让买家受益多多，实现互惠互利。精艺在向海德堡和马天尼倾斜的过程中，自己也很快发展起来，实现了从南京到合肥的成功连锁。

　　经营之道堪比穿鞋，适合自己的才是管用的。笔者未曾实践此道，难尽其言，正所谓“不知有汉，无论魏晋”。好在“众人拾柴火焰高”，抛砖引玉析之，期于同仁集思广益。