数字印刷的盈利模式尚待探索

　　在中国市场科印精品调研，数字印刷设备应用于生产的时间并不算短，今年12月即是上海地区专司数字印刷、规模也较大的同昆数码公司成立20周年。但就如北京印刷学院浦嘉陵副校长所称：数字印刷在中国有点像“长不大的孩子”，绝大部分设备都还处于低效利用的状态，原因何在值得探究，因为只有对症下药才可能推动新工艺的向前发展。

　　导致数字印刷在国内成长速度不快或许有许多原因包装安全，比如，设备与耗材几乎全部依赖进口，即便是本土生产也为外企所垄断，相对高昂的生产成本导致缺乏为消费者所接受的性价比；比如，B2C市场发育得还不健全失业，这块庞大的潜在市场尚未能有效撬动；比如，与传统印刷长期来定位于加工生产一样，数字印刷在创意设计，一揽子为顾客提供他们所需要的服务还显得能力不足；比如，传统胶版印刷同样在积极采取措施尽力避免短版印刷市场的流失；……或许折页，还可以找出更多更多的理由，但是，这个行业缺乏带有中国特色的商业运营模式或许才是影响着数字印刷快速发展的关键，因此，至今为止质量控制，探索适合中国市场的数字印刷商业模式仍是当务之急。

　　数字印刷至今为止在国内市场的占比还不高

　　二年前，英国派诺(PIRA)公司的市场调查就指出：全球数字印刷在印刷总量中的占比已经达到14%，其中喷墨印刷占5%，激光打印占9%，可按照国家新闻出版广电总局提供的数据书刊印刷，我国的市场占比始终徘徊在1个百分点上下，尽管数据本身可能因为充作分母的印刷总量统计得偏大而充作分子的数字印刷产值又被混合印刷所屏蔽显得偏小，但经过20年的发展比重依旧不高却是客观事实。一方面，数字印刷是最新科技成果在印刷领域的应用，很好的满足了人们个性化印刷的需求秋山国际，另一方面，在我国数字印刷进展的步伐始终不大，数字印刷设备的利用率始终不高，整个行业的获利能力伴随着生产成本的增加反倒是在向下滑坠，令人堪忧。

　　当然知识产权，指出上述问题并非是否认这么多年来我们在数字印刷上所取得的成绩，有些进步还令人自豪。比如，在数字印刷设备的应用上我们从来没有落人之后，紧跟着开发者的步伐在与时俱进；再比如，数字印刷从图文打印起步现在已经进入包装、标签、纺织印染、装璜等多重领域富士星光，打印介质也由历史上的纸张进入到绢纺、塑料、陶瓷等不同载体；还有，在互联网传输技术得到快速发展后，我国数字印刷企业利用互联网为客户提供服务、为提升企业内部管理水准所作的努力可能更甚于一般国家甚至是部分发达国家。自然，我们利用海外成功管理模式的努力也从来没有停止过，从引进快印先生、联邦金考到引进美国的FSI的连锁管理模式印刷检测，换句话说，我们学习先进的决心从来就没有动摇过，关键是“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，外来的先进经验有一个嫁接、落地的过程书评，别人的成功经验不能采用简单的拿来主义，强调中国特色还是有着自身道理的。

　　既然让消费者自己动手生产产品的快印先生模式在中国被迫退出市场，既然由快递业承接短版印刷业务组织属地化生产在中国同样难以盈利而无奈退市，那寻求符合中国国情的商业运营模式就成了推动数字印刷在中国进一步发展的关键。

　　合版印刷是争夺短版印刷市场的有效手段

　　数字印刷的出现为实现短版、按需、即时印刷提供了可能，但是连线加工，就在数字印刷努力蚕食这一市场的时候，它也不可避免地遇到传统印刷工艺的顽强阻击，合版即是传统胶版印刷抵御数字印刷对短板市场侵蚀的一种有效方法。此一观点可从两方面得到佐证：

　　其一，徐世垣在2015年9月发表的《数字印刷是市场增长还是同类相食效应？》一文中运用德国Iffland公司董事长和股东Alexander W.Bohlender在该国印刷和媒体协会召开的2015数字印刷年会上讲的一段话：指出“数字印刷市场是一个不太真实的增长市场，更确切地说包装装潢，是归咎于模拟印刷方法的同类相食效应。”换句话说，在印刷市场上，数字印刷改变的是生产工艺，而不是就此带来一块崭新的市场。这是有一定道理的。正因为如此，有数字印刷业的努力扩张也就有传统印刷工艺的顽强抗争。

　　其二印刷教育，数字印刷的优势是规避了传统印刷因为印刷短版带来的高成本与长周期，针对上述短板，传统胶版印刷应用网络与软件技术把合版印刷做到极致，通过合版组织生产既大幅降低了生产成本而且大大缩短了生产周期，这也就削减了数字印刷原本的优势上海宏景，与至今为止因为设备与耗材依赖进口，成本同样显得居高不下的数字印刷就存在一争，更何况合版印刷的利润空间不光在印刷环节更在于供应链的其他各环节，如从原辅材料供应、大量的废料出让中获得自己的额外收益，对数字印刷来说版材，这是难以企及的。

　　市场占比最高的胶版印刷寻求到通过合版组织生产满足市场需求这在一定程度上阻碍了数字印刷的快速扩张，逼着数字印刷也得努力降低工价放弃利润来争夺这块市场，逼着数字印刷也得由历史上的等客上门提供单纯的印刷服务转变成提供全方位的产品服务，这也可以说是数字印刷需要重新探索盈利模式的重要原因。

　　门店类企业的获利能力在下降，连锁加盟也未见正果

　　近年来数字印刷企业对于盈利模式的探索主要表现在以下数方面故障分析与排除，虽不能说已经取得共识，但至少反映出这些企业领导不畏困难、努力进取的精神。

　　其一、积极渗透，谋求新的、更大的市场空间。

　　20年前，数字印刷从图文打印起步，而后渐渐地进入商业印刷市场印刷配件，但时至今日，在大陆，面对数亿百姓的B2C市场其规模依然十分有限，对于有着一定规模的数字印刷企业，如诺没有相对稳定的企业需求作支撑富士施乐，其日子将过得较为艰难，至于使用二手设备的夫妻老婆店则另当别论。好在近几年数字印刷凭借着设备的不断升级，凭借着绿色环保的理念，进入的领域越来越广，试图着去做更多更多的适合它干的事。

　　经过这几年的攻坚克难雅昌，数字印刷进入了短版图书的印制领域，着眼于解决图书预造货可能出现的报废问题；进入了防伪与标签印刷领域，更多地满足市场变化；进入了包装印刷领域，以实物打样来赢得潜在客户；进入了纺织印染、瓷砖表面喷绘等领域，可以让每件产品都做到与众不同；加之色彩，出于保护人类赖以生存的环境，氨水熏蒸图纸的方式正在快速淘汰，最先采用激光打印图纸的工艺也在迅速转为喷墨出图，其速度远超过我们的想象；……

　　总之，既然数字印刷为的就是满足差异金融危机，那就让这一特点达到极致，只要客户有印刷需求，数字印刷就没有不可逾越的坎。领域的扩大理所当然地增加了数字印刷的市场份额，完全可以相信，假以时日流程，伴随着数字印刷设备及耗材实现了国产化，市场售价有了明显下降，数字印刷市场占比呈现突飞猛进式的上升将会是瞬息间的事。

　　其二、突出数字印刷满足个性需求的特点，在全方位满足定制需求上作努力。

　　就在数字印刷向其他领域进军的同时，也有不少数字印刷企业瞄准着其适合个性化定制的特点连线加工，着意在全方位满足个性化印刷市场上下功夫。在大气候还不明朗的情况下，他们没有大加投入，而是选择一些投入不大但却能满足市场个性需求的设备，比如，条幅打印机、激光雕刻机、画框折边机、……流程，与此同时，他们大量采用各种新型材料，从皮革到木板，从艺术纸到塑料、水晶，只要你有所思富士施乐，我就帮着有所为，努力实现客户心目中的各种奇思妙想，以此赢得更多带有创新意识的客户主动光顾，通过帮助客户成功获得自己企业的成功。事实上，萌生这一想法的时间似乎还不算长标签，但这一趋势却已渐现燎原之势。当然，这种突出数字印刷满足个性需求的做法能否得到消费者的认可还有待企业的引导与市场的检验。

　　其三、走混合印刷道路，发挥传统印刷与数字印刷各自的优势，谋求共生共赢。

　　其实，无论是传统印刷还是数字印刷都是实现消费者某种需求的一种手段连线加工，区别仅在于印刷的方式不同，各种印刷工艺的特长有所不同，因此，从更多生产手段满足消费者需求，从中选择更能降本增效的方式来组织生产已经成为业界的共识版材，于是，越来越多的企业开始走上传统印刷与数字印刷相结合的混合印刷道路，这既有传统印刷企业新增数字印刷设备的，也有数字印刷企业添置传统印刷设备的。

　　选择混合印刷，一种是为了满足生产需要。比如利通，账单印刷与标签印刷都存在“大同小异”的问题，账单是基本信息一致但每位客户的数据不一；标签同样如此，同一品牌的基本标识一样，但因为款式不同、尺寸不同需要个性化打印，在没有采用混合印刷工艺前完成这些程序显得繁杂而且易于出错喷绘机，采用混合印刷的方式后，各取所长，既提高了生产效益还有效避免了差错。

　　另一种则是出于降本增效的目的。事实证明，选择既能满足消费者需求又有着最佳投入产出比的生产方式是兼顾了消费者与生产者二者的利益。上海有一家从数字印刷迈进传统印刷领域的企业，领导很明确地宣布制版，凡印刷数量在500分以上、交货时间大于24小时的产品安排传统胶版印刷，反之采用数字印刷，谋求利益的最大化是企业主的不二考量。

　　在数字印刷企业努力寻求适应市场要求的商业模式时，连锁加盟企业同样在作努力，上海东方网印就始终没有放弃努力政策法规，虽说至今为止还难言成功，但至少探索的勇气没有泯灭。

　　数字印刷的盈利模式尚待探索

　　数字印刷是一项新兴的生产工艺，在起步阶段，企业对商业模式的思考较少，当然网络出版，商业模式这个词汇也是在跨进本世纪后才开始流行。同传统印刷一样，在数字印刷发展的起步阶段，一般还是等客上门的居多，以为客户提供到位的服务作为市场卖点。在经济高速增长时期，数字印刷企业相对较高的获利能力掩盖了他们在商业模式上存在的缺陷。在经济转入中低速增长后展会，传统印刷存在着从加工工业向现代服务业转型的问题，数字印刷同样存在着从等客上门到为客户提供“信息技术、创意设计、加工服务”三位一体服务方向做努力的问题，不能完成这个质变，不能在通过帮助客户成长中获得自身企业的利益数字印刷就难说找到了成功的商业模式。

　　事实上，不少国外获得成功的数字印刷商业模式在进入中国市场后印后工艺，因为国情不同同样遭遇失败而不得不选择退出，快印先生、联邦金考就是典型。

　　先人屈原有句名言：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。好在阳光总在风雨后，有了失败的教训与成功的经验，有了更多充满激情的市场探索者CTP，只要顺势发展，继续努力，完全可以相信在不久的将来，一条适合数字印刷发展的道路一定会展现在所有人的面前。